2003年杭州市总商会杭派服装商会工作总结

    12月16日，杭州市总商会杭派服装商会召开了一届四次会员大会，商会会长吴文宏向与会的领导和企业会员汇报了2003年度商会所做的工作。
　　回顾过去，杭州女装企业发生了翻天覆地的变化，杭派服装商会在市委、市政府、浙江省服装协会、市总商会、市女装领导小组及杭州市相关部门的大力支持下，凭借杭州市委、市政府"中国女装看杭州"的口号为动力，以打造"中国女装之都"为主导思想，加强自身建设，发挥商会的组织优势，全力推动非公有制经济健康发展，为杭州女装行业的发展提供了高效、优质、全方位的支持与帮助，对整个行业的发展起到重要作用。同时，商会也日趋发展壮大，在全行业内更具有影响力和号召力。
　　吴会长说：一年来，商会根据市委、市政府的战略部署和"打造女装之都　构筑时尚天地"的发展目标，依靠浙江工程学院、中国美院、杭州职业技术学院等大专院校和社会各界的关心支持，在大力发展杭州女装的总体工作目标下做了以下几个方面的工作，并制订了2004年的工作计划。

　　一、 统一思想认识 把杭派女装推向全国
　　2001年，市委、市政府做出了"大力发展纺织服装产业、并以发展女装产业为重点"的战略决策后，商会组织企业会员以学习、讨论等多种形式，进一步统一思想认识，明确任务目标，充分利用资源，发挥杭州女装生产企业的优势；积极响应市政府的号召，积极为女装产业发展创造条件。
　　根据市委、市政府关于发展杭州都市型工业的要求和把杭州建设成为"女装之都"的总体目标，结合各女装企业现有规模的实际情况，统一发展战略。商会通过多种媒体渠道，广泛宣传"杭派女装"品牌的发展状况及其所取得的成果。商会还与全国各地服装、纺织行业建立广泛联系，经常沟通交流行业发展信息，及时了解各地纺织服装与时尚信息动态，为各会员企业提供宝贵的决策参考资料。同时，商会组织大批会员企业，发挥"杭派女装"集团军力量，参加全国各地的大型服装服饰博览会，如北京中国国际服装服饰博览会、深圳服装交易会、上海高级成衣展、中国国际女装展等大型服装展示推广活动，?quot;杭派女装"成功推向全国乃至世界，让更多的消费者了解"杭派"。
　　同时，商会依据不同的季节协助会员企业举办多起新闻发布会和大型时装秀，其中包括联络新闻媒体、邀请政府相关领导、各大院校教授、服装界知名人物、联系时装模特队、选场布场等等，同时扩大如极点、研色、薰香、汉帛、周仕依林、漂亮人生、丽贝卡、秀姿、非主流等品牌的知名度，令国内外服装界对"杭派"的发展和声势刮目相看。
　　"杭派女装"以其时尚的风格、高雅的档次深受全国各地消费者的喜爱，各服装企业已在全国各大城市设立了销售网点，这些网点基本上以城市商场居多，也有一些企业产品在各地以品牌专卖店的形式占领市场，如极点、水之恋、秋水伊人、薰香、三彩、周仕依林、维婷、千百惠、佳人苑、研色、竹筠、漂亮人生、爱美斯等品牌。在各会员企业的共同努力下?quot;杭派女装"生产企业正在积极努力的推动着杭州女装的发展。中国纺织工业协会、服装协会的领导对"杭派女装"给予了充分肯定，"杭派女装"在全国服装界中赢得一席之地，并成为继"港派"、"海派"、"汉派"等之后的又一自成体系的大派别。
　　在2003年商会所做的大型工作主要如下：
　　1、今年初，商会组织52家服装企业200余人赴香港参加国际服装节，安排企业老总及设计师到香港海港城知名时装店和精品专卖店以及面料市场，了解时装信息和市场流行走势。在港期间，会员企业充分利用这次展会推广平台参加各项活动。此行受到香港贸易发展局的热情接待，同时还得到香港特首董建华的欢迎与接见，董特首希望杭派服装商会每年都能够组织企业参加香港时装节，与香港服装行业多接触，多交流。目前，商会已在筹备组织更大的团队参加2004香港时装节，到香港服装企业，进行考察与交流，达到进一步的密切合作。
　　2、2003北京中国国际服装服饰博览会，"杭派女装"再次以市政府名义组团，借集体亮相之机，还举行杭州女装网上博览会开通仪式、杭州女装形象大使推广杭州女装等系列活动。整个展会期间，商会工作人员一如既往、投入全班人马协助政府做好招展、接待、宣传、后勤、策划活动等各方面工作。
　　3、商会今年组织30家杭州女装企业共70余人赴深圳参加深圳第三届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会及全国女装工作会议。深交会是我国服装界举足轻重的展览活动，本会与深圳市服装行业协会在会上签订两会友好合作协议，为开拓两地服装企业的发展，积极探索新时期两会自身建设的新路子，加强信息沟通，主动向对方提供本地经济活动有关信息，及时交流会刊资料，由两地的行业组织牵头，为企业合作和贸易洽谈提供服务。
　　4、六月份，为了重聚杭派女装人气，重树生产企业信心，帮助他们迅速走出"非典"阴影，在"非典"得到控制后不久，商会工作人员征得企业会员的意见和支持，由商会领导带队，前赴哈尔滨、沈阳、乌鲁木齐、成都、昆明、武汉、郑州等七个省会城市召开SARS VS 时尚--2003/2004杭州服装品牌秋冬推广新闻发布会，并参观考察了哈尔滨红博商贸集团、沈阳五爱市场、乌鲁木齐柏青、西部市场、成都九龙广场、昆明双龙、明通市场、武汉万商白马市场及郑州银基商贸城等，与当地服装协会、商会、商户进行热烈讨论与座谈。协助杭州服装制造商了解全国服装销售中枢的零售、批发和内贸分销市场状况，了解操作内销的最新做法，为杭州女装企业寻找商机，并将此行在《杭派女装报》中连续报道。在七个城市宣传推广的同时，商会与红博商贸集团举行友好合作签约仪式，双方以强强联手为纽带，加强杭州服装厂商、红博市场和代理商三者联系。续七个城市宣传推广活动之后，商会在今年七月举办了一场寓意?quot;杭派女装"企业克服"非典"困难，重振"杭派女装"雄风的新闻发布会，鼓舞企业迎难而上，再创佳绩。
　　5、今年七月商会参与第三届中国国际女装展活动，主要负责招展、协助组委会为外地专业人士安排报到、接待、住宿、宣传等工作。在本次女装展的活动之中，商会与杭州市广电局相互合作，根据双方各自特点提出构想，在香格里拉饭店签定"杭州电视台女鞒秩舜┖贾菖?quot;的协议，经过三个月紧张安排与筹备，10月下旬，15位杭州电视台女主持人与15家"杭派女装"企业正式结对，并于11月8日正式上镜。我们希望通过一年的合作，能够使杭州电视台的女主持人真正成为杭州女装的代言人，打造更靓丽的形象，同时提升杭州女装品牌形象。
　　6、今年八月，由杭州市女装发展领导小组主办，杭州市下城区人民政府、中国美术学院染织服装系共同举办的"天市"杭州时装秀在上海浦东国际会议中心隆重举行。商会根据市政府的指示精神，扩大"西博会"在全国的影响力，进一步接轨大上海，积极配合市女装领导小组，整合各方资源，宣传杭州女装的整体形象，以上海这个时尚之都为宣传平台向国内外各界和媒体展示杭州女装的风采，强化杭州城市形象和城市品牌。
　　7、今年九月，商会再度与香港贸易发展局联手，组织30家会员企业与八位香港著名设计师在黄龙水晶宫举行"杭港服装设计服务合作交流会"，当晚，杭州流金岁月服饰有限公司与香港设计师王梓维签定全面推广2004年流金岁月服饰品牌运作协议，同时，杭州周仕依林服饰有限公司也与香港设计师王永吉达成合作意向。

　　二、提升女装品位 塑造女装品牌
　　商会为提高宣传力度，宣传杭州女装企业文化，自2002年初创办内部刊物--《杭派女装报》，共出刊22期65万字，并在"中国女装网"上同步刊登《杭派女装报》电子版，及时宣传市委、市政府对发展杭州女装产业的有关政策信息，将企业文化扫描进报刊，展示企业风采、品牌动态。从第21期起，《杭派女装报》又新开辟出"杭派老总访谈系列报道"专栏，宣传"杭派"知名女装企业老总的经营秘诀，促进"杭派女?quot;生产企业的发展。在过去一年里报刊的编辑和发行坚持以立足杭州、面向中国、走向世界的宗旨，记录商会成长的历程及优秀会员企业的管理经验，以及向全国及时发布我市女装产业相关信息，为企业会员提供国内外服装行业的最新信息等，深得市委、市政府及各部门领导、外地各服装行业相关领导及服装界、企业、新闻媒体的赞扬和好评，真正起到桥梁的作用。
　　今年四月，商会与新杭派服饰城合力推出"小老板造就工程"，这是一项针对广大服装经营者的经营提升计划，它面向服装经营者提供增值服务，整个工程以提升服装店经营者经营水平、提高服装店经营业绩为主要目的，对服装店经营者进行切实有效的指导、培训。整个工程的启动符合王国平书记提出的"杭州要进一步树立发展观念，优化创业发展机制，改善创业发展环境，进一步形成创业发展氛围。在全社会形成凭劳动嬴得尊重，让知识成为财富，为人才搭建舞台，让创造带来辉煌"之精神要领。
　　发展是硬道理，只有发展才能引领时尚女装产业的发展，充分体现出杭州城市的特色，而且对带动全市产业结构调整，发展纺织服装业，创造就业岗位，建设服装名城均具有重要意义。
　　今年，杭州市女装发展领导小组第二次在本市女装生产企业中开展"十强女装生产企业"、"十大女装品?quot;、"十佳服装设计师"的评选活动。在评选活动中，商会抽调工作人员推荐高市场占有率、高销售收入、高知名度、高科技、高成长性的女装品牌与生产企业，进行资格初审并上报市女装发展领导小组，积极配合其评选工作。经过审核及专家评审后，本会万事利集团荣获杭州"十强女装生产企业"及杭州"十大女装品牌"二项殊荣；杭州香舍服饰有限公司、杭州流金岁月服饰有限公司分别获得杭州"十佳服装设计师"荣誉。在今年2003中国国际时装周十佳设计师的评选中，杭州薰香服饰有限公司设计师张义超女士荣获"第九届中国十佳时装设计师"荣誉称号，还获得了"第九届中国十佳设计师媒体排名奖"。
　　三、增强对外联络 热情做好接待工作 增进各地业界深厚友情
　　2001年，杭州市委、市政府审时度势、因势利导，出台20项扶持杭州女装产业发展的重大举措，一并推出两条女装特色街和两个女装工业园区，为"杭派女装"发展插上腾飞的翅膀。今年杭州市委、市政府又一次隆重出台了《杭州女装产业发展规划》，给发展中的"杭派女装"企业又注入新的血液。
　　入世为我们带来了无限的商机和挑战，面对如此激烈的竞争，我们必须积极地行动，接受省市工商业联合会的指导和监督，贯彻商会的章程，将政府的政策导向，国内外的经济信息，迅速在商会中得到推广，为我市服装业的规范、发展与升级，做出更大的贡献。
　　1、加强宏观经济研究，促进行业发展
　　（1）要认真研究杭州的宏观经济政策，积极参与杭州产业政策的制定，引导行业的发展。
　　（2）要抓住行业突出问题，深入调查研究，提出相关建议，争取杭州的相关产业政策。
　　（3）考虑建立产业基金，培养"潜力"企业，促进行业发展。
　　2、发展会员，壮大商会
　　（1）要做到积极发展素质好、实力雄厚、热衷于商会工作的服装生产企业，增强商会的组织成分，加强与会员企业的内部联系，举办大型会员企业的联谊活动等。
　　（2）要做到在工商联领导和有关部门批准以及政府相关政策规定的情况下，全力解决许许多多商会会员及民营企业人才资源规范管理的基本问题；保护会员中人才的合法权益做一些商会应该做的工作；使我市的服装业及民营企业真正地凝聚在商会的周围。
　　（3）根据我市女装企业目前受中国传统文化观念的影响及许多民营企业仍然属于家族式的经营企业，作坊形式、规模太小、分散经营、无序管理等极大地阻碍着企业展现品牌的优势和市场综合竞争力的因素，商会拟建立企业品牌形象策划机构，在这些薄弱环节上，起穿针引线作用。商会将依托国内外著名时装设计师、著名时装摄影师和在服装界较有影响的专家委员会。为企业进行品牌策划、设计企业形象、指导企业树立品牌、做好创立品牌的系统工程。同时针对各会员企业的培训需求，拟出方案，安排计划，进行专项培训。
　　3、组织好各类服装展，扩大杭州女装品牌的知名度
　　（1）进一步提高博览会参展组团工作水平，协助"西博会"女装宣传工作；协助搞好2004年中国国际服装服饰博览会、上海高级成衣展、中国国际女装展等展览的组团工作外，还将尝试组团参加国际知名服装博览会、交易会，使杭州的服装走向更广阔的国内国际市场。
　　（2）再次组织服装企业、会员企业参与全国10大城市动态秀及展销相结合的大型活动，对国内其他城市进行对口考察、宣传，初步定为成都、武汉、郑州、重庆、上海、深圳、新疆、沈阳、哈尔滨、青岛等；
    4、跟踪报道商会活动，办出《杭派女装报》自己的特色
　　在2004年，《杭派女装报》仍将做到及时传达市委、市政府有关政策和文件，传递服装信息及商会活动。并从实际出发，贴近企业，充分反映企业风采。同时还将根据商会机制的完善开辟新的新闻版块，以创办出自己的特色，成为一份专业性、特色性较强的宣传刊物；
　　5、建成"杭派服装商会网站"
　　为进一步加强自身建设，塑造商会整体形象，商会将安排专业人员组建商会网站，开设：政策之窗、行业信息、业界新闻、展会动态、同行交流、专题报导等，还将链接各相关服装信息网站及会员自己的网站，努力打造网上网下一体化，建立同行各界与商会紧密联系的信息交流平台。
　　6、成立法律咨询服务部
　　在WTO的新规则下，国内外经济活动的日益频繁，势必会产生许多经济纠纷，我们将成立专业的律师队伍，宣传与服装行业相关的法律，同时运用商会的职能，解决会员之间的经济争端，保护各企业的合法权益。
　　商会的工作宗旨第一是服务，第二是服务，第三还是服务，在今后工作中，商会要坚持服务的原则，更好的、更全面的为会员企业服务。同时，商会的工作也离不开市委、市政府、市总商会、省服装协会、市女装领导小组和各大院校与广大会员企业的大力支持，特别是理事企业的大力协助。